背景:
本人曾为一台湾公司的有过顾问服务（通过挂职总经理特别助理方式）,该公司CEO在大陆有过10余年的工作经历,曾经有过辉煌.最近几年来,陆续操作的几个项目每每都是青黄不接,突出表现在业绩一直没有上升,当时的项目却是严重的危机,甚至出现入不敷出的境地.总经理论事、讲道理头头是道.面对市场业绩的滑坡,公司难得开会,每次开会都是坐而论道,一言堂.没有互动交流,反而更象教授讲课.内容也是非常丰富,有时甚至妙趣横生,不过大多跟直接业务无关.员工面事多唯唯之。
据该公司总经理说,在大陆的工作过程中曾经使用过几位非常出色的业务主管,时下都陆陆续续离职了.有时感叹云:是自己培养的学生毕了业;有时也感叹为什么不会有那么多精英同时出现呢.
针对公司的实际情况,本人在企业诊断书中(以邮件谈心方式沟通)有一段关于人才使用的论述,现在说出来,应该不是公司机密,希望能够抛砖引玉.
问题：
業務主管能力不足? 領導人才沒有, 也難以養成, 如何解決??
答曰:
主管能力不足的可以通过培训提升或者通过合适的考评方式执行退出机制，領導人才沒有可以招聘和培養。面對人才流失可以採用營造好的企業文化來的方式解決。好的文化包括企業歷史、領袖故事、企業願景等。有好的文化就有凝聚力。
難的在於如何营造好的團隊的文化。普通的業務員到處都容易招的到，精英人員則少的可憐。對於我们已經擁有的優秀業務員，除了科學的，有激勵性的收入體制、成長機會外，如何營造一個公司的文化氛圍显得非常重要。據04年的一份研究報告顯示，影響一個人離職的原因收入只是其中一個方面，環境與文化方面也非常重要。
人才是第一生産力，管理人員所作的就是如何把大家的創造精神充分發揮出來，而不是自己親歷親爲。一個人的精力总是有限的。
原美國通用公司總裁傑克·韋爾奇先生在談到他的工作內容的時候，只談了三點：一、企業文化建設；二、與人溝通；三、發現與培養接班人。
我不相信，如果一個團隊的人都是唯唯諾諾，能做出如何的成就。我想這就是爲什麽沒有很多精英同時出現的一個非常重要的原因。
我記得《雍正王朝》上，雍正面對逼宮，對當時他的幾個兄弟說：“你們在南書房讀的書,朕都讀了，你們沒有讀的,朕也讀了”。結果呢，他的幾個兄弟都不出力，他在位才幾年時間就因勞累過度駕薨。
劉邦得天下後問群臣爲什麽的天下的是他而不是項羽，他自己總結到：運籌帷帳之中，決勝千里之外，吾不如子房，鎮國家，撫百姓，給饋賞，不絕糧道，吾不如蕭何，連百萬之衆，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。這三個人是我們當今天下的人傑，可是這三個人都能爲我所用，所以我能夠奪取天下。
曹操則提出“舉賢勿拘品行”、“取士勿廢偏短”,即使是“不仁不孝”,但是有“治國用兵之術”的人,都可以大膽起用。
這使我想起“水至清則無魚，人至察則無徒”的成語,比較 諸葛亮要求晚輩的 “勿以惡小而爲之，勿以善小而不爲”反映一個問題的兩面。前者講用人，後者說內省。很多人混爲一談，容易出現誤區的。我想蜀國的滅亡除了魏国的人才、地理优势外，與諸葛亮的使用人、發現人、培養人的眼光不无關係。
下一步:
我們需要的只是有能力、責任心、事業心，對公司忠誠的開拓實幹型人才爲我所用,对公司而言需要引入与公司共进退的机制. 则无不成之事也.