通常日本的企业在用人时，名校毕业、优异的成绩及名师的推荐，被视为录用的三项重要条件。换言之，他们爱用成绩优异的聪明人。然而西武集团负责人堤义明却持完全相反的看法，他用人的大原则是：不用聪明人。
堤议明毕业于早稻田大学（并非名校），在校成绩平平，事业体遍及交通、房地产、酒店、百货、渡假村、游乐场、高尔夫球场、职业球队等等，总共有一百七十多家企业，员工十万人，经营绩效卓著，他用了许多大学没有毕业的人，却从来不用一流大学毕业的聪明人。
堤议明不用聪明人的原因有三：
一、聪明人自大而不长进
他表示，聪明人很少能虚怀若谷，大多恃才傲物，看不起身边的人。看不起部属，看不起同事，连老板也看不起。骄傲自大的人会破坏团体的和谐，影响员工对公司的向心力。
还有，聪明人认为自己永远聪明绝顶，因此再也不去读书进修，久而久之就落伍了。
父亲堤康次郎对他说：“聪明人常犯自大自私的毛病。”对这句话，堤义明一定牢记在心。
二、聪明人不珍惜晋升
堤义明认为，当有经理的空缺时，假如晋升一流大学的毕业生，他很可能因为自己是名校出身的聪明人，而觉得理应被晋升，反而不会珍惜其职位。若晋升一个三流大学毕业或大学没毕业的年轻人，他不但会珍惜其职位而且也会感激涕零卖命地干。
三、聪明人常制造麻烦
根据堤义明的观察，聪明人的野心与欲望是平常人的数十倍甚至百倍。有朝一日掌握大权，很可能假公济私，藉公务之便，自行满足其私欲的目的。
他觉得，聪明人非但不会为职务尽责，而且常是公司里制造麻烦的头痛人物。
堤义明说：“我宁可采用实实在在、尽忠职守的普通人。”
蒋东青内训师培训：
这个小故事告诉我们，聪明人确实能给公司带来比普通人高1-2倍的价值，但是我们也要谨防这些聪明人利用自己的小聪明，聪明反被聪明误了。虽然古语常说，用人不疑，疑人不用。但是他们带来的收益却不容忽视，现在科技都非常的发达，我们要想办法，在能够预防的范围内，对这样“聪明”的员工予以监督，对一些忠诚度非常高的员工予以重点培养。