本课程将从年度市场经营战略角度出发，结合组织、部门、个人的目的(价值)与目标之间的关系谈起，希望学员们认知企业特性、部门结构、个人的角色，了解组织、部门、个人目标之间的衔接与达成企业目标的重要性。当然，我们也引导学员探讨、了解公司订定长、中、短期目标的过程与步骤，目标展开成工作内容与进度的方法，以及年度经营计划的执行。

本课程将从年度市场经营战略角度出发，结合组织、部门、个人的目的(价值)与目标之间的关系谈起，希望学员们认知企业特性、部门结构、个人的角色，了解组织、部门、个人目标之间的衔接与达成企业目标的重要性。当然，我们也引导学员探讨、了解公司订定长、中、短期目标的过程与步骤，目标展开成工作内容与进度的方法，以及年度经营计划的执行。

营销高管人群

1. 掌握市场年度经营战略目标制定与策略达成的方法与技巧
2. 在组织经营方针的指导原则下，透过市场洞察与分析，使用年度市场经营规划技巧与工具
3. 有效拟定年度公司目标-部门目标-员工目标，并依据关键成功因素发展行动方案
4. 掌握必要的年度经营目标分解的工具、方法，以及进行工作任务分解
5. 透过行动计划，最后形成一套整体方案。

1. 掌握市场年度经营战略目标制定与策略达成的方法与技巧
2. 在组织经营方针的指导原则下，透过市场洞察与分析，使用年度市场经营规划技巧与工具
3. 有效拟定年度公司目标-部门目标-员工目标，并依据关键成功因素发展行动方案
4. 掌握必要的年度经营目标分解的工具、方法，以及进行工作任务分解
5. 透过行动计划，最后形成一套整体方案。

1. 掌握市场年度经营战略目标制定与策略达成的方法与技巧
2. 在组织经营方针的指导原则下，透过市场洞察与分析，使用年度市场经营规划技巧与工具
3. 有效拟定年度公司目标-部门目标-员工目标，并依据关键成功因素发展行动方案
4. 掌握必要的年度经营目标分解的工具、方法，以及进行工作任务分解
5. 透过行动计划，最后形成一套整体方案。

12 H

如何进行2025年全年目标制定与策略达成-2天（刘成熙老师）

主讲：刘成熙老师

前 言：
本课程将从年度市场经营战略角度出发，结合组织、部门、个人的目的(价值)与目标之间的关系谈起，希望学员们认知企业特性、部门结构、个人的角色，了解组织、部门、个人目标之间的衔接与达成企业目标的重要性。当然，我们也引导学员探讨、了解公司订定长、中、短期目标的过程与步骤，目标展开成工作内容与进度的方法，以及年度经营计划的执行。

课程特色：
1. 透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快。
2. 讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析。
3. 授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。
4. 针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合

授课方式：
启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、导师多年的实际工作经验和从事职业顾问案例开放式与您分享。

课程目的：
1. 掌握市场年度经营战略目标制定与策略达成的方法与技巧
2. 在组织经营方针的指导原则下，透过市场洞察与分析，使用年度市场经营规划技巧与工具
3. 有效拟定年度公司目标-部门目标-员工目标，并依据关键成功因素发展行动方案
4. 掌握必要的年度经营目标分解的工具、方法，以及进行工作任务分解
5. 透过行动计划，最后形成一套整体方案。

学员对象：营销高管人群

具体产出：
序号 具体输出内容清单 训练课程名称
1 外部分析和外部-汇总
2 市场战略竞争策略SWOT-汇总
3 战略举措汇总
4 组织战略澄清图- BSC战略地图
5 BSC-策略因果关系图
6 BSC-内部流程关联矩阵
7 公司年度经营目标及关键衡量指标(KPI)
8 各部门年度目标及关键衡量指标(KPI)
9 组织的年度重点工作及任务分解
10 行动计划制定与落实

课程大纲：（2天1夜15小时）AM9:00-12:00;13:30-17:30；18:30-20:30

第一单元：年度经营战略与持续增长策略
一. 经营管理的核心
◈ 经+营=提升业绩+创造利润+布局未来持续增长
二. 经营效率为何重要?
◈ 企业持续成功=经X营=战略方向 X 经营能力（效率vs效能）
三. 市场战略规划导论
1. 变动环境下主管应有的心态（全球政治经济环境的变化）
2. 深度思考的三个C
◈ 顾客-客户(Customer)
◈ 竞争对手(Competitor)
◈ 企业本身(Company)
四. 市场分析洞察的三大核心分析
◈ 宏观分析
◈ 竞争动向
◈ 客户分析
五. 市场分析分析技巧
◈ 市场环境的本质
◈ 行业市场情报收集与分析
◈ 现有市场竞争分析
◈ 竞争对手情报收集与分析
◈ 市场情报的判断、说明
◈ 市场情报说明中6P的运用
◈ 区隔目标市场
◈ 产品定位
◈ 市场细分化和定位
◈ 产品计划和市场销售策略实施
◈ 行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？
◈ 竞争对手的战略和目标是什幺？
◈ 竞争对手的优势在何处？弱点在何处？
◈ 竞争对手可能采取的行动是什么？
◈ 相对于竞争对手，你的优势在何处？
◈ 你的公司处于什么样的竞争地位？
◈ 思考与讨论
六. 增长的七个自由度
◈ 针对现有顾客的现有产品
◈ 新顾客
◈ 新的产品及服务
◈ 步入新的竞争领域
◈ 新的渠道方式
◈ 行业结构的改进
◈ 新的领域
七. 持续增长及业务阶梯式的演进
◈ 酝酿增长方案-寻找并获取未来增长的方案
◈ 检验业务模型-检验业务理念的商业可行性
◈ 复制已证实-通过创建业务措施，实现增长潜力
◈ 获取赢利-通过释放积累增长，将增大潜力最大化，并作好滑坡业务的管理
八. 市场战略规划的方法与工具应用技巧
◈ 宏观趋势分析-PEST分析法
◈ 行业分析-集中度分析法
◈ 行业分析-价值链分析法
◈ 行业分析-五力分析模型
◈ 需求与市场环境分析法
◈ 竞争态势分析法
◈ 行业成功关键因素KSF分析法

第二单元：形成市场战略焦点（举措）
一. 战略焦点
1. 未来业务组合
◈ 核心业务
◈ 成长业务
◈ 新兴机会
2. 创新模式
◈ 产品, 服务和市场创新
◈ 业务模式创新
◈ 运营创新
3. 资源取得与利用
二. 业务设计
1. 客户选择
◈ 选择客户的标准，如何确定优先级
◈ 在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？
2. 价值主张
◈ 客户需求 –产品和服务符合客户的最终需求
◈ 独特性 – 客户真正认可我们的产品和服务
◈ 影响力 – 是否能帮助客户实现增值和收益
3. 价值获得
◈ 价值实现-如何竞争
◈ 如何获利？
◈ 我们依靠什么吸引客户并获取利润？
4. 活动范围
◈ 经营活动中的角色和范围
◈ 哪些外包、外购？
5. 持续价值
◈ 客户需求的转移趋势
◈ 价值链中的地位
◈ 我们如何保护利润
6. 风险管理
◈ 不确定性分析
◈ 潜在风险，市场， 对手，技术
三. 形成市场战略焦点的工具与应用
◈ 企业资源/能力分析矩阵
◈ 业务优先性评价：吸引力—竞争力分析
◈ 波士顿（BCG)矩阵
◈ 基于价值链的业务模型分析
◈ SWOT整合分析与对策矩阵
◈ 利益相关者分析法
◈ 权力/动态性/利益矩阵分析法

第三单元：目标制定与分解
一、 经营指标的制定
1 财务面 ：企业整体财务运作的指标的订定，须符合股东的期望和经营计划、经营策略等
2 顾客面 ：主要目标市场选定方式，营销 4P ，战略目标核心指针订定、业务管理的指标订定、如何建构顾客价值体系等
3 流程面 ：创新流程、营运流程、售后服务流程等
4 员工面 ：人力开发、人力报偿、人力维持目标、总务目标等
二、 部门（事业部）目标的承接
1 部门业务重点：与公司业务相互影响的因素 ，考虑情况
2 确定业务标准。成功的关键要素，满足业务重点所需的策略手段，落实情况
3 关键业绩指标，判断一项业绩标准是否达到的实际因素，完成情况
三、 部门（事业部）目标的分解与展开
1 公司目标如何分到各部门
2 各部门目标如何分到各职位
3 部门业务重点：与公司业务相互影响的因素
4 确定业务标准。定义成功的关键要素，满足业务重点所需的策略手段。
5 确定关键业绩指标，判断一项业绩标准是否达到的实际因素。
6 如何针对不同职位进行目标分解
四、 制定目标完成行动的计划之步骤
1 整体目标体系化、彻底化
2 责任分解-个人PBC
五、 行动计划执行－关键任务
3 支持业务设计、尤其是价值主张的实现
4 业务增长举措和能力建设举措并举
5 考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系
6 战略目标的各项细节，必须衔接到接行动计划。
7 年度运营计划应分解为季度、月度乃至于每周的计划，逐层规划。
8 建立OKR计划落地跟踪机制
9 对于所有执行偏差与计划偏差，建立迅速解决问题的群策群力机制。

精彩见证-刘成熙本课程授课企业（部分选录），累计150天以上
1 鑫茂科技（深圳） 策略规划与战略管理 2009.7.3
2 富士康科技集团 战略规划与决策 2009-11-14
3 德赛集团 成功企划实务技巧 2009.12.19-20
4 武汉三良行 战略目标分解与执行力 2009-3-16-17
5 凯德置地（中国）投资有限北京公司 企业战略规划与策略管理 2009/10/21
6 凯德置地（中国）投资有限上海公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/2
7 凯德置地（中国）投资有限成都公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/5
8 凯德置地（中国）投资有限广州公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/6
9 国家新媒体产业基地 年度经营目标与策略规划 2010.05.27
10 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010.12.07-08
11 网尚文化 战略KPI制定及分解 2010.06.13-14
12 富士康科技集团 战略KPI设定与绩效管理 2010.08.12-13
13 广东九丰集团 战略规划与执行 2011.5月23-24号
14 东信网络 战略规划与执行 2012.1.30-31
15 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012. 1.3日
16 四川汉龙集团有限公司 企业战略规划与策略管理 2012年.4月.23.24日
17 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012.5.7日
18 广州航新航空科技股份有限公司 企业战略管理 2012年6月16-17
19 柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司 企业经营战略与策略管理 2012年8月10-11日
20 佛山市顺德区工业设计协会 《企业战略管理》 2013年4月13日
21 香港亚洲商学院MBA高级研修班 《企业战略管理》 2013年4月14日和21号
22 佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司 企业经营战略与策略管理 2013年5月11日
23 无锡华地控股集团 领导者的战略管理 2013年12月3-4日
24 深圳大百汇集团 企业战略规划与策略管理（9小时） 2013年12月11
25 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营—企业年度经营计划 2013年12月28日
26 中山市古镇镇青年商会 企业战略规划与策略管理 2014年3月6日-7日
27 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 企业成长管理 2014年3月28
28 陕西长岭电子科技有限责任公司 企业经营策略与执行实务 2014年8月15-16日
29 上海永升物业管理有限公司 战略规划 2014年9月18-19日
30 上海虹日国际电子有限公司 市场战略规划与执行 2015年6月16日
31 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23
32 凯德置地上海 战略目标管理与分解执行 2015年6月10-11日
33 凯德置地北京 战略目标管理与分解执行 2015年6月17-18日
34 凯德置地成都 战略目标管理与分解执行 2015年6月24-25日
35 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23
36 凯德置地广州 战略目标分解与执行 2016年4月20-21日
37 广州瓷妆化妆品有限公司 战略规划与执行 2016年12月16-17号
38 长春盛程房地产开发有限公司 企业战略思维 2017年1月14-15号
39 澳洋集团有限公司 企业战略创新与变革 2017年3月31-4.1号
40 浙江清华长三角研究院人才培训部总裁班 创新的力量驱动企业发展 2017年4月8-9号
41 凯德中国管理商学院 战略目标管理与分解执行 2017年4月10-11号
42 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月12号
43 张家港永嘉集装箱码头有限公司 企业战略创新与变革 2017年4月18号
44 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月19号
45 佳能中国有限公司 战略思维 2017年6月1号
46 广东筠诚投资控股股份有限公司 基于战略的目标管理与分解 2017年6月20号
47 广东温氏集团养禽事业部 基于战略的目标管理与分解 2017年7月7号
48 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号
49 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年9月11号
50 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号
51 广东伟经集团有限公司 企业创新管理与变革之道 2017年11月12号
52 深圳前海用友力合金融服务有限公司 基于BLM模式的战略与执行（2天新版） 2017年11月6-7号
54 福建省经济与信息化委员会-省级高级管理者培训班 企业创新发展战略 2017年11月23日
55 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年11月22号
56 中国邮政集团公司吉林省分公司 创新驱动企业发展战略 2018年8月28号
57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的战略与执行 2019年2月16号
58 广州中智光华企业管理咨询有限公司-公开课 创新的力量：创新驱动企业成长 2019年3月1-2号
59 杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课 制定行动战略与工作计划 2019年3月15-16号
60 凯德中国管理商学院 目标管理 2019年5月16-17号
61 广州华进联合专利商标代理有限公司 战略管理 2019年5月12号
62 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码-第一期 2019年5月23-24号
63 广东省广业培训学院有限公司 战略目标分解与年度经营计划制定 2019年12月12号
64 深圳市艾姆诗数码科技有限公司 企业战略管理与经营思维技巧 2020年5月23号
65 湖南长远锂科股份有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年6月13-14号
66 广西梧州丰业房地产开发有限公司 战略规划及策略管理培训 2020年7月25-26日
67 深圳市星河环境技术有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年8月14-15号
68 汤浅蓄电池（顺德）有限公司 创新思维与理性决策 2020年9月4号
69 广发期货有限公司 企业战略创新与变革 2020年11月14-15号
70 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码-第二期 2020年12月5号
71 广东科迪新材料科技有限公司 战略解码与执行 2021年1月31日-2月1日
72 深圳公开课 企业战略创新与变革 2021年4月16-17号
73 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码第三期 2021年5月29号
74 昆明金域医学检验所有限公司 市场战略规划与执行 2021年6月18-19号
75 北京公开课 战略解码 2021年9月23-24号
76 宇通客车股份有限公司 战略解码第四期 2021年10月16-17号
77 江苏吴中医药发展股份有限公司 企业创新突破与再成长之道 2021年11月20号
78 广西和声电子有限公司 战略执行与落地 2021年11月27-28号
79 一汽-大众成都分公司 基于BLM模式的战略与执行-第一期 2023年2月26
80 一汽-大众成都分公司 BEM战略解码与执行-第二期 2023年4月7号
81 一汽-大众成都分公司 BEM战略解码与执行-第三期 2023年4月16号
82 宇通客车股份有限公司 战略解码-第五期 2023年5月13-14号
83 宇通客车股份有限公司 战略解码-第六期 2023年8月19-20号
84 先导科技集团 企业战略管理 2023年8月26-27号