超级攻心销售实战训练
发布日期：2016-08-14浏览：2650
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课程对象
职业经理人 销售交际人员解决问题
提升销售人际关系的能力课程大纲
上午:
培训内容:
1.自信训练
打造对自己天 对产品对客户的自信（独创“五行”破解恐惧法，超级销售信念）
2.爱心训练
成交一切源于爱，怎样爱客户（独创“爱”的万能公式）
3.专家训练
怎样成为自己行业的专家（独创销售“竞争”区分法）
下午:
培训内容:互动式沟通成交训练
1.倾听训练
怎样有效倾听，在倾听的同时怎样把客户话题引导至客户需求，探究客户的真正需求
2.赞美训练
怎样在沟通的同时，时时赞美你的客户，让客户喜欢上你，讲述几种适用的赞美方式
3问话训练
问话是为了了解需求或潜在需求并引导至成交，讲述挖掘客户需求的几种常见问
话方式，讲述如何在聊天中把话题引导至成交
4.成交训练
讲述几种常见的客户成交信号，讲述几种适用的成交话术
5.实战演练点评
注:此训练属于顾问式沟通法，是世界500强企业内训必修课
授课方式：演讲+互动，课程含MBA市场营销学 中国传统国学和成功学，更多来源于一线市场实践
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