人员流失率大、培养周期长是长期以来摆在销售型公司面前的两座大山，如何实现企业长期稳定的盈利，是摆在了所有企业面前迫切思考的问题。而事实是企业的业绩取决与销售人员的整体实力，拥有销售精英越多，在管理到位的情况下，企业的市场竞争力也就越强，业绩也就越高。而事实告诉我们，在企业里成长起来的员工对企业的认可度更高，稳定性也更强，更有利于企业长期稳定的发展。课堂培训主要在于梳理员工整体性思路，而“实战”才是员工最好的训练场，传、帮、带才是最落地的人才训练模式。那么如何在“实战”中快速训练出销售精英？你会在《房中介店长训练销售精英三绝：传、帮、带》这门课程中找到答案。

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如果你要员工稳定，培养店长训练精英经纪人;




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如果你要缩短新员工的无产能期，培养店长训练销售精英;




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如果你要增加产能销售员数量，培养店长训练销售精英;




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如果你要业绩稳定增长，培养店长训练销售精英;




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销售精英是门店的中坚力量，店长训练出更多的销售精英，等于提升门店竞争力。

店长、销售经理、师傅及储备师傅等

第一节：破除店长的疑虑，追溯问题的根源




一、店长的4大疑惑




二、让店长头大的4种经纪人；




三、成长期经纪人的心理分析；




四、店长训练经纪人的反思




心理分析：知己知彼百战百胜




1、经纪人成长的4个阶段




2、常见4种问题经纪人的心理分析；




3、常见4种问题经纪人的来源分析；




经验教训：李经理带下属的自我障碍




4、店长带经纪人的5种错误行为




经验教训：白经理与马经理留给我们的惨痛教训




5、店长带经纪人常见的3大误区




1）店长带经纪人常见的误区之一独手行动




2）店长带经纪人常见的误区之二带经纪人=控制经纪人




经验教训：王店长带1年没有带出能独立谈买卖单的经纪人给我们的启示




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带与管的区别




3）店长带经纪人常见的误区之三带经纪人=保姆




第二节：训练销售精英你该如何做？




视频导入：雄鹰是怎样练成的？




一、经纪人的蜕变历程；




二、训练经纪人从哪3方面入手？




1、磨练“意志”；       2、启发“思路”；     3、训练“技能”




案例导入：盲人教育他人的独特方法！




三、店长训练经纪人的5种角色定位




四、如何训练出销售精英？




体验互动：二人对话




1、磨练“意志”




视频导入：磨练经纪人的3个步骤




1)       
训练积极心态的3个步骤




A、之前激励；  B、之中鼓励；  C、之后肯定




2)       
经纪人失去动力的5大原因




A、多次失败的打击；            B、在失败中始终没有找到解决问题的方法；




C、陷入了抱怨与指责的情绪当中；
D、对自己失去了信心（感觉自己：“不行了”） ；




故事分享：加拿大老太太的激励方法




E、错误的激励机制——经纪人动力转移到了外部




视频导入：“面对巨人”在挫折中磨练意志




3)       
视频分析：巨人是怎样练成的！




4)       
常见4种问题徒弟的“意志”磨练策略




5)       
常见3类经纪人的磨练策略




2、启发思路：思路决定出路




图片互动：局部与整体




1）启发思路之正确的“引导”




A、新经纪人询问师傅的常见心理；    B、引导的目的




视频回顾：“面对巨人”




C、引导的方向：        




经典话术：启发的力量 




D、启发性发问 




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如何发问？




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发问应围绕徒弟的目标而展开。




2）带思想之引导的目标：培养经纪人的全局观；




启发式发问现场演练




3）启发思路之分享




分享体验：工作中让你最难忘的一次经历！




A、什么是分享?           




B、分享的目的：树立信心、启发思路。    




C、分享的最佳时机？       




案例总结：小韩缓慢成长与小李快速成长的案例




D、好分享的诀窍。




3、训练技能：技能是练出来的




体验互动+脑力风暴：训练技能的流程




1）店长训练经纪人6步法




体验互动+脑力风暴：启发沟通流程




2）店长训练经纪人沟通黄金4步




第三节：现场演练——实战是最快成长的磨练场