经销商管控与发展
发布日期：2015-08-11浏览：2693
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课程价值点
1、有高度、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性
2、深度剖析，创新思维，兼顾术道
3、案例丰富，生动化教学课程对象
营销经理、拓展经理、区域经理、客户经理课程时长
6 H课程大纲
1、了解行业营销环境及存在的问题现象；
2、掌握常见的客户问题技能；
3、了解及掌握如何驱动经销商的转变；
4、学会怎样更好为客户服务的技能和怎样有效避免风险
课程大纲
第一模块：行业当前营销环境现状分析
1、经销商和代理商的区分解析
2、行业当前营销环境现状分析
3、行业当前市场营销存在的问题
4、经销商或代理商的常见问题分析
第二模块：经销商管理与发展实战
1、什么样的经销商才是优秀的经销商?
2、如何驱动经销商实现八大转变?
3、改变经销商观念与思路
第三模块：如何为代理商提供周到的营销服务
1、体力服务向智力服务的转型
2、市场信息共享(行业、企业、竞争对手)
3、市场开发(市场调研、策略设计、渠道开发、产品推广)
4、经营管理(内部管理、市场管理)
5、市场维护(品牌传播、渠道沟通与管理)
6、售后服务(产品配送、问题处理)
7、能力提升(组织变革、学习培训)
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