营销谈判
发布日期：2015-08-10浏览：2109
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课程大纲
1. 谈判的原则与目标
2. 经典谈判案例分享
探询式递进谈判介绍＋案例情景再现＋评论分析
换位思考，增加客户的转换成本＋案例情景再现＋评论分析
挖掘对方的潜在需求并进行利益交换＋案例情景再现＋评论分析
用数字来演绎谈判的本质：买卖罐头的例子＋评论分析
3. 左右谈判的潜在因素
4. 世界各国人的谈判特点
5. 合作式的谈判与竞争式的谈判
6. 谈判者的个人心态
7. 权力的特性与运用
8. 18种有效谈判的技巧
9. 谈判对象的多维需要性
10. 小心擦边球
11. 让步的原则
12. 优秀谈判人员的特质
13. 成功谈判的守则
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