大客户战略营销
发布日期：2015-07-19浏览：3435
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课程大纲
一、渠道与经销商管理：
1、快销品渠道的基本模式
2、通路销售的新变化与趋势
3、经销商的功能
4、深度分销的基本理论
二、经销商的开发技巧
1、经销商开发的方法与策略
2、知己知彼，百战百胜——甄选准经销商标准与方法
3、布局决定结局
4、开发前的准备
5、如何运用无偿诊断钳制经销商——发现经销商的潜在需求，找到其软肋，扩大销售
6、开发经销商的流程与技巧
7、如何与准经销商谈判？
三、经销商的有效激励与管控——驱动经销商配合企业的意志行动
1、经销商的管理规划与磨合期的经销商管理方法
2、磨合期常见行为分析
3、管理经销商的6大绝招
4、常见经销商管理的3大误区
5、客情管控的新方法
6、终端的铺货
7、陈列管理
8、渠道激励
9、销售业绩倍增的另类10大方法
四、终端建设与店面形象管理
第一部分 终端建设的基本内容
一、产品陈列
二、布置POP
三、现场促销
四、存货管理
第二部分 终端建设的标准
一、陈列
一） 良好的货架陈列对消费者的影响
二）陈列对零售商店的影响
三） 良好的陈列对公司的影响
四） 陈列目标
五） 陈列的几个关键方面
六） 各类货架摆放方法
二、 POP广告
一） POP布置的要点
二） POP广告的功效
三） POP广告的传播组合
四） POP联动组合图
三、 现场促销
四、 存货
五、 销售材料
一） 销售材料
二） 生动化的影响
第三部分 总体要求
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