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梁石

梁石 暂无评分

销售管理 销售综合

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零售百货市场及竞争对手研究实战技术训练

发布日期:2015-07-16浏览:1464

  • 课程时长

    6 H

    课程大纲

    一、中国零售消费市场发展趋势对未来百货业的关键影响
    中国消费市场地域集群分布
    我国人均GDP处于消费黄金增长期
    中国消费者特点 
    中国消费者意识特点
    中国消费者当前消费热点聚焦
    购物中心与百货公司对消费者的影响


    二、展开市场研究的前提条件:企业战略目标拟定
    定性目标备忘
    定量目标备忘
    提炼关键词


    三、市场研究的第一大主体:商圈范围及策略研究
    “坐销”式商圈
    “行销“式商圈
    商圈研究能够帮助企业解决哪些问题?
    小组实战模拟:新店竞争商圈分析。


    四、市场研究的第二大主体:目标或潜在顾客群体特征研究
    百货店采用不同的定位来迎合不同消费者群体的需求
    小组实战模拟问卷设计:针对你的百货店或摩尔的客观状况,你最关心什么问题?


    五、市场研究的第三大主体:直接及间接竞争对手研究
    商品组合与卖场布局
    业种-品类-风格-品牌对标
    楼层-品类-品牌对标
    竞争对手全年市场企划活动脉络档案


    六、市场研究的第四大主体
    区域市场标杆或行业标杆企业研究

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