第一单元：销售与我


1.销售理念导引与学习团队建立


2.视频分享：《生命之巅》


重获追寻卓越的激情


3.团队竞赛：“雏鹰之舞”


4.行动声明


 


第二单元：遇见未知的自己


1.研讨学习：尤·哈里之窗，遇见未知的自己


2.视频案例：通过《橄榄球》片段，解读自我潜能


3.潜意识冰山与我的昨天、现在与未来


4.即时贴——你的成功之路


 


第三单元：关于销售的秘密


1.销售成功的公式Aha!


2.现场测试：《销售员为何会失败？》


3. 你是否给自己戴上了精神枷锁


4．客户希望得到怎样的对待


 


第四单元：让客户了解你和你的产品


1.个人生活与职业发展的基础：建立关系


2.陌生拜访和自我介绍


3．现场演练：预约见面，现场销售产品


4．如何做一次精彩的产品介绍


① 没有关系，就没有销售


② 建立购买者信心


③ 让潜在顾客购买的10种方法


④ 无论如何也要避免的销售用语


 


第五单元：正确把握拒绝、成交和跟进


1.现场演练：拖延与拒绝


2.真正的拒绝——真正的解决


① 认清拒绝然后克服拒绝的七个步骤


② 预防拒绝


③ 系列克服拒绝的应对策略


3.成交记


① 潜在客户的购买信号


② 回答潜在客户提问的误区


③ 如何提出促成销售的问题？


④ 两种小狗的销售模式


 4．坚持记


① 没有跟进系统就没有销售


② 装备你的销售工具


③ 生意就是NO中的YES


 


第六单元：拓展你的人际交往才能


1.人际交往三部曲


2.“同理心”沟通技巧训练


① 现场测试：她是谁？


② 倾听的五个层级


③ 同理心回应的五个步骤


3.人际关系的拓展指南





关于未来：


1.搭建你的网络


2.做更好的自己，从销售员到领导者