1.国内终端现状和面临的问题


1)当前终端现状


2)终端发展的历史与趋势


3)终端战带来的营销困境


4)后终端战时代的思考


5)相关案例共享


 


2.顾客消费者心理分析


1)顾客采购心理博弈机制


2)顾客满意度的六大指标


3)顾客购买的动机过程分析


4)爱得买法则剖析


5)相关案例共享


 


3.成交过程


1)客户消费行为特征


2)终端拦截过程分析


3)终端拦截三部曲动作要领分析


4)典型案例共享


 


4.产品陈列管理


1)产品陈列原则


2)产品陈列方法和创意点


3)促销品陈列经验总结


4)演示品的陈列要求


5)相关案例共享


 


5.POP管理


1)终端包装


2)POP陈列十大要求


3)价格贴拜访技巧


4)DM海报的发放技巧


5)相关案例共享


 


6.终端促销


1)促销前的准备


2)促销团队组织和规划


3)促销实施八大步骤动作要领剖析


4)终端促销的整合营销系统体系


5)典型案例分析（视频）


 


7.推销的十大技巧


1)演示技巧


2)说服技巧


 


8.终端经营指标


1)现金流的管理


2)物流仓库的管理


3)现场卫生清洁的管理


4)信息流的管理


5)典型案例共享


 


9.终端培训


1)终端培训体系建设四大原则


2)典型案例：自我激励式培训体系


3)典型案例：某企业标准化培训模式


4)建立培训管理机制的步骤